如何应对现代国际旅游客源市场需求

1、提高旅游服务质量 在旅游行业中，服务质量是非常重要的。在高峰时期，企业需要提高服务能力和质量，以满足游客的需求和提高游客满意度。企业应该为游客提供全方位的服务，包括旅游咨询、景点介绍、旅游路线规划、餐饮安排等。

2、旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计白己的产品，调整自己的产品结构，确定现实日标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行先期的市场培育，注承旅游者对旅游产品质量的反映和处理，抓好售后服务等。3 .市场营销策略比较西方旅游市场营销管理由于受完善的营销理论及市场环境影响，营销策略的发展已相当完善。

3、提高通关效率。提高涉外旅游接待服务水平。加强对外语导游、酒店员工、景区工作人员等涉外旅游从业者的培训和管理，完善涉外旅游标识系统，提供多语种的导览和解说服务。丰富入境旅游产品和内容。开发符合不同客源市场需求和特点的旅游产品，如文化体验、生态观光、休闲度假、商务会展等。

4、千方百计满足游客日益增长的多元化旅游求，利用税收政策等多种措施引导境外旅游消费回流要通过加快引导和支持休闲产品开发，完善旅游公共服务供给，推进跨界融合，加强市场秩序整治等方式，满足游客多元化旅游需求，引导旅游消费回流。

5、了解外国公众对旅行社及旅游产品的态度以及客源国有关的经济、政治和社会情况。2了解并善用外国公众经常接触的新闻传播媒介。因为新闻传播媒介是营销公关传播最常用、最有效的一种方式。3要使自己传播的信息从内容到形式符合外国公众的语言、文化、风俗习惯，以便他们接受。

新文旅:五个被广泛借鉴的经典旅游景区营销模式

混合商业模式适合一些非常大型的景区，这些景区从前期的资金募集到推出，往往采用多种运作模式，即前6种商业模式的综合运用。

景区运营常见七种的商业模式 模式分析 门票商业模式 这种商业模式就是简单的门票经济，利用天然的资源进行简单的改造，同时修一个大门收取参观费用。这是目前国内观光型景点的主流模式，这种模式是否成功依赖于其 旅游 资源的品位。这种模式投资小，但如果资源品位不高，也难以形成有效的资金的循环。

VR红色教育：红色景点VR全景展示主要以图文、视频、3D、VR等形式呈现红色景点及特色，用科技为红色景点赋能，点亮全国红色地图。用互联网客群喜闻乐见的方式，讲述红色历史、讲好红色故事，充分发挥在线红色旅游传播影响力，实现各地红色文化数字化。

我感觉现在的旅游景区都大同小异，人都会有审美疲劳，一成不变的营销模式肯定会慢慢的淡出人们的视线，最重要的是保留一些具有本地历史特色的文化，比如生活习惯，建筑，地貌等等，搞好服务，让人们自觉去消费，而不是一锤子买卖，应该考虑长远发展，让游客留下一个非常深刻的印象，做好口碑非常重要。

三）周期性发送邮件 研究表明，相同的内容邮件，一个月发送2-3次最好。不要错误认为，只要发的越多越频繁，收件人就会对你产生的好感度越深。过于频繁的发送，只会让你的用户感到厌恶。如果你不记得你一个月给收件人发过多少邮件，Rushmail邮件群发平台的统计报告可以为你省去这方面的烦恼。

旅游市场营销的营销对策

拓宽销售渠道，形成景区渠道营销模式。旅行社营销渠道：旅游景区可以通过与旅行社合作的方式打开销售渠道。旅游景区将自己的目标市场划分为区域，每个区域都配有一名营销经理，负责该区域的整个营销过程，与旅行社共同开发整合旅游产品，并与旅行社合作进行线路推广，达到景区与旅行社双赢的效果。

旅游产品的品牌形象是销售的关键，可以通过品牌营销建立稳固的市场地位。建立品牌形象需要全面考虑品牌口碑、品牌信誉、产品特色和旅游服务质量等因素，通过各种宣传手段，全面展示旅游品牌的高品质形象，吸引更多顾客的选择。

第四，包装策略。对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。最后，软文营销。软文营销是价格低效率高的一种营销手法。

强化市场调研：市场调研是制定经济有效的营销策略的关键。消费者的需求和竞争对手的情况都需要深入了解。提升产品的体验性：开发具有个性化、情感化、体验化的旅游产品以吸引消费者。提供更全面、人性化的服务环节以增加客户满意度。

景区营销｜旅游景区营销的三大技巧 二是要高度聚焦、成为第一。“桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、影响最广的旅游形象口号，其成功之处就在于高度聚焦，桂林有民族风情、有历史文化、有自然山水，但是它只卖一样东西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，这就够了。

旅行社销售渠道策略有哪些

旅行社销售渠道策略1：广泛性销售渠道策略 广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品，招揽客源的一种策略。其优点是选择广泛的渠道推销产品，方便了旅游者的购买，同时便于旅行社联系广大旅游者和潜在的旅游者，也有利于在广泛销售的历程中发现理想的中间商。

旅行社销售渠道策略1：广泛性销售渠道策略 广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品，招揽客源的一种策略。其优点是选择广泛的渠道推销产品，方便了旅游者的购买，同时便于旅行社联系广大旅游者和潜在的旅游者，也有利于在广泛销售的过程中发现理想的中间商。

专营性渠道策略，在一个客源市场（国家或地区）内只找一家旅游批发商作为自己在那的独家代理或总代理。这种渠道策略销售成本低，且双方的合作关系稳定，但是会导致旅行社产品的市场覆盖面窄，市场风险大。广泛性销售渠道策略。

一）直接销售渠道策略直接销售，中间没有销售环节，它的优点是所有利润一概归己，不需要与其他旅行社分享利润。但是直接销售的弊端是销售范围与销售量有限，销售成本高，一般需在客源地设立办事处或设立旅行社，会耗费较多的人力、物力。

的代理商。旅游代理商面对旅游者，可以向旅游者销售旅游产品，可 以代顾客直接向饭店、航空公司等预订零散服务项目，也可以代理旅 游批发经营商的包价旅游产品。由于旅游零售商的销售对象是直接旅 游者，在产品或服务中的作用十分重要。旅游零售商的收人主要来源 于为中国国际旅行社的旅游代理费。

在地铁站、机场等交通枢纽投放广告，能够有效触达那些正在规划旅行的人群。与旅行社建立合作关系，可以将旅游产品纳入其销售网络，扩大销售渠道。最后，口碑推荐依然是一种强有力的推广方式，满意的客户会自然地向亲朋好友推荐他们喜欢的旅游产品，这种推荐往往带有很高的信任度，对新客户的转化率极高。