出境旅游市场近年的特点及形成的主要原因

在预订渠道上，中国游客一个手机走天下，携程这类OTA（在线旅行社）成为出境游主流预订、服务平台。2018年，携程通过各类出境旅游产品和服务，服务了超过5000万人次出境游客。2019年中国游客选择出境游度假产品到达全球158个国家，较去年增加了17%，出境人次和消费额也创新高。

旅游性质转变： 公务与私旅比例发生变化，随着经济开放和消费观念更新，因私出境旅游成为主体，且在2000年后超越公务出境。 旅行社的机遇： 出境旅游成为旅行社的新利润增长点，因其市场需求大、操作灵活且利润较高。

中国出境旅游快速发展的原因是：社会经济发展水平提高 客源地的经济发展水平经济发展状况的好坏是决定出境游水平高低的基本条件，其中旅游者的收入则是主要矛盾的主要方面。总体而言，国家的通胀情况、人民币汇率等宏观经济条件是影响个人出境旅游的一个重要方面。

二十世纪70年代国际旅游业对市场营销学的研究是什么

1、理实现旅游企业、旅游者和社会三赢目标的科学。

2、这些理论的提出强调了市场营销对各种不同类型的企业和产品的适应性，基于相当实用性的原则。从二十世纪50年代开始，随着国际市场竞争的日益激烈，从企业整体角度进行营销的战略决策变得格外重要。

3、市场细分的概念最早是由美国的市场营销学家温德尔·斯米斯（Wendell R.Smith）于20世纪中叶提出的一个市场营销学的新概念。在我国的旅游市场细分研究中，多数学者关于市场细分概念研究趋于一致。

旅游开发项目的市场定位怎么写?

旅游开发项目的市场定位通常包括以下几个方面：目标客户群体：旅游开发项目需要明确自己的目标客户群体，例如是家庭游客、情侣游客、商务游客、文艺青年、老年人等。根据目标客户群体的特点，确定旅游项目的主题、设计风格、设施服务、营销策略等。

目标客户群体：确定目标客户群体是进行市场定位的关键。探险旅游的客户群体通常是年轻人和户外爱好者等，他们对于探险、挑战和冒险有着强烈的兴趣和需求。因此，探险旅游公司需要将目标客户群体定位为这些人群，并针对他们的需求进行产品开发和市场营销。

项目在怎样的区域范围，达到怎样的程度，就是目标。一般目标定位，应该明确项目在影响范围内的独特程度、排位、知名度、游客人数等等指标。客源市场定位 市场定位，可以按照传统方式，分为基础市场、主体市场、机会市场；也可以按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。

市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。所以旅游产品的市场定位自然目标只有一个，就是让客户记住你的品牌。

中国旅游市场的特征

中国国内旅游市场的主要特点有：市场规模大，发展潜力足。中国的国内旅游市场规模不断扩大，越来越多的人选择在节假日或闲暇时间进行旅游活动。旅游形式以散客为主。在中国，散客旅游形式占据了国内旅游市场的较大比例。人们更倾向于自由安排行程，追求个性化、多样化的旅游体验。

市场规模大发展潜力足，市场规模大发展潜力足无论是从人次规模还是从旅游消费总额上去衡量近年来我国国内旅游需求的发展都已大大超过入境旅游市场并且同很多发达国家的情况相比我国的国内旅游市场仍有相当大的发展潜力。

市场规模庞大，旅游产品多样化等。中国人口众多，国内旅游市场潜力巨大。随人们生活水平的提高和旅游消费的增加，国内旅游市场规模不断扩大。中国国内旅游市场提供丰富多样的旅游产品，包括自然风光、历史文化、特色小镇、主题乐园等。不同地区和城市之间的旅游资源差异大，吸引了大量游客前来观光游览。

中国公民出境旅游市场的主要特点如下：增长迅速：随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的中国公民开始出境旅游，出境旅游市场规模不断扩大。消费能力提高：随着国民收入水平的提高，中国公民的旅游消费能力也不断提高。

旅游市旅游市场营销战略特点

1、旅游产品的特点不同。（2）更加多样和更多类型的旅游分销渠道。（3）重视对旅拍子者的管理。（4）更加依赖多部门的协作。（5）旅游产品更容易被仿效。（6）旅游质量控制的不同。

2、旅游市场营销具有需求异质性、季节性、地域性、口碑传播、情感化、多渠道销售等具体特征。需求异质性 旅游市场的消费者需求呈现多样化和个性化的特点。不同的消费者有不同的偏好和需求，因此市场营销需要针对不同的细分市场制定差异化的营销策略。

3、旅游市场营销战略的决定性特征，要求旅游营销者在作战略规则时，要眼界宽阔，有大局观，对营销系统加以全面把握，使各个局部在营销战略的整体中得到协同发展。

4、可见，多层次性是旅游市场营销组合的一个显著特点。（四）旅游市场营销组合的整体性 若把旅游市场营销组合作为一个系统，则旅游企业内部的各种可控的营销因素都是这个系统的子系统。

旅游产品的特点对旅游市场营销工作有怎样的影响

1、旅游产品对销售工作的影响主要是时间、季节及特色上。

2、由于受各种因素的影响，旅游市场对旅游产品的需求弹性很大。在旅游市场中存在着平季、淡季和旺季之别，导致旅游产品的需求具有很大的弹性。旅游产品有很强的替代性有二层意思：一是旅游虽然是人们生活中的一种需要，但不像食物、衣服等生活必需品，而是一种高层次的消费。

3、价格特殊性：旅游产品价格受多种因素影响，如市场供求关系、季节性、旅游资源稀缺性等。价格策略对于旅游业非常重要，因为旅游产品通常具有较高的价格弹性，价格的变动会直接影响消费者需求。此外，旅游业还存在诸如折扣、优惠券等促销手段，以吸引更多消费者。